Dropshipping na Allegro vs własny sklep – co się bardziej opłaca?

Wprowadzenie

Sprzedaż w modelu dropshippingu można prowadzić na różne sposoby – poprzez popularne marketplace’y, takie jak Allegro, lub we własnym sklepie internetowym. Każda z tych opcji ma swoje zalety i wady, które wpływają na koszty, konkurencyjność oraz możliwość skalowania biznesu.

Czy lepiej skorzystać z gotowego ruchu i zaufania klientów Allegro, czy postawić na niezależność i większą kontrolę we własnym sklepie? W tym artykule porównamy obie opcje pod kątem opłacalności, marż, kosztów i strategii sprzedaży.

1. Jak działa dropshipping na Allegro?

Allegro to największa platforma e-commerce w Polsce, co oznacza dostęp do milionów potencjalnych klientów. Sprzedaż na Allegro w modelu dropshippingowym polega na wystawianiu ofert bez posiadania fizycznego magazynu, a realizacja zamówień odbywa się bezpośrednio przez dostawcę.

Zalety dropshippingu na Allegro

✔ Ogromna baza klientów – Allegro ma ponad 22 miliony użytkowników.
✔ Łatwiejszy start – nie trzeba inwestować w budowanie marki czy pozycjonowanie.
✔ Zaufanie kupujących – klienci często preferują zakupy na Allegro ze względu na znane procedury i ochronę kupujących.
✔ Gotowe narzędzia do sprzedaży – system płatności, reklamy, programy lojalnościowe.

Wady dropshippingu na Allegro

❌ Wysokie prowizje – prowizja od sprzedaży może wynosić nawet 15%, co obniża marżę.
❌ Duża konkurencja – wielu sprzedawców oferuje identyczne produkty, co prowadzi do wojny cenowej.
❌ Brak kontroli nad marką – klienci kojarzą zakup z Allegro, a nie z konkretnym sprzedawcą.
❌ Uzależnienie od regulaminu Allegro – zmiany zasad mogą wpłynąć na warunki sprzedaży.

Dropshipping na Allegro sprawdza się dla osób, które chcą szybko rozpocząć sprzedaż i nie mają budżetu na marketing własnej strony.

? Logistyka last mile – jak optymalizować dostawy? – optymalizacja dostaw może zwiększyć konkurencyjność w dropshippingu.

2. Jak działa dropshipping we własnym sklepie internetowym?

Prowadzenie sklepu internetowego w modelu dropshippingowym polega na sprzedaży produktów bezpośrednio przez własną stronę internetową. Klient składa zamówienie, a dostawca realizuje wysyłkę bezpośrednio do niego.

Zalety dropshippingu we własnym sklepie

✔ Większa marża – brak prowizji dla Allegro oznacza większy zysk na sprzedaży.
✔ Pełna kontrola nad marką – możliwość budowania lojalnej bazy klientów.
✔ Lepsza strategia marketingowa – SEO, Google Ads, Facebook Ads i email marketing dają większe możliwości promowania sklepu.
✔ Elastyczność cenowa – brak wojny cenowej z innymi sprzedawcami na tej samej platformie.

Wady dropshippingu we własnym sklepie

❌ Potrzebny budżet na marketing – sklep bez reklamy nie wygeneruje ruchu.
❌ Dłuższy czas na zbudowanie sprzedaży – na Allegro można zacząć sprzedawać od razu, natomiast własny sklep wymaga promocji.
❌ Obsługa techniczna – trzeba zadbać o hosting, zabezpieczenia, integracje z systemami płatności i dostawcami.

Własny sklep internetowy sprawdzi się dla osób, które chcą budować długoterminowy biznes i niezależność od zewnętrznych platform.

3. Koszty sprzedaży na Allegro vs we własnym sklepie

Własny sklep generuje niższe koszty operacyjne, ale wymaga większych inwestycji w marketing i rozwój marki.

4. Strategia marketingowa – co lepiej się sprawdzi?

Allegro:

• Promowanie ofert za pomocą Allegro Ads.
• Konkurencja głównie ceną i jakością obsługi.
• Klienci kupują produkt, ale rzadko wracają do konkretnego sprzedawcy.

Własny sklep:

• SEO – optymalizacja strony, aby generować ruch organiczny.
• Reklamy PPC – Google Ads, Facebook Ads.
• Budowanie społeczności w mediach społecznościowych.
• Email marketing – pozyskiwanie klientów i zwiększanie LTV (Lifetime Value).

Dla krótkoterminowych wyników Allegro daje szybszy start, natomiast własny sklep pozwala na długoterminowy rozwój i większe marże.

5. Która opcja bardziej się opłaca?

Kiedy wybrać Allegro?
✔ Jeśli chcesz szybko rozpocząć sprzedaż i przetestować rynek.
✔ Jeśli nie masz budżetu na marketing i SEO.
✔ Jeśli chcesz skorzystać z gotowego ruchu i zaufania klientów Allegro.

Kiedy lepiej założyć własny sklep?
✔ Jeśli chcesz budować markę i lojalną bazę klientów.
✔ Jeśli zależy Ci na wyższej marży i braku prowizji.
✔ Jeśli masz budżet na reklamy i SEO.

Najlepszym rozwiązaniem może być połączenie obu strategii – sprzedaż na Allegro w celu szybkiego zdobycia klientów i jednoczesne budowanie własnego sklepu dla długoterminowego wzrostu.

Podsumowanie – co bardziej się opłaca?

Nie ma jednoznacznej odpowiedzi na pytanie, co lepiej się opłaca – Allegro czy własny sklep.

✔ Allegro sprawdzi się dla tych, którzy chcą szybko wystartować i nie mają budżetu na marketing.
✔ Własny sklep daje większą niezależność, wyższe marże i możliwość budowania stabilnego biznesu.

Długoterminowo, prowadzenie własnego sklepu internetowego jest bardziej opłacalne, ale wymaga większych nakładów na marketing i optymalizację sprzedaży. Warto więc rozważyć sprzedaż wielokanałową – Allegro może pomóc zdobyć pierwszych klientów, a własny sklep zapewni większą kontrolę i skalowalność biznesu.